销售人员的八字特征

顶尖销售人员的主要人格特质以及每种特质对其销售风格的影响。

谦虚的人往往认为成功的销售人员爱出风头，自负，但测试结果却恰恰相反。91%的顶级销售人员在谦逊方面得分中等偏高。

此外，结果还显示，虚张声势、招摇的销售人员错过的客户远多于他们赢得的客户。

对销售风格的影响团队导向。顶级销售人员不会让自己成为采购决策的焦点，而是让团队(售前技术工程师、顾问和经理)成为帮助他们赢得客户的核心。

负责任的85%的顶级销售人员都有很强的责任感，这意味着他们有很强的责任感，尽职尽责，可靠。这些销售人员非常认真地对待他们的工作，并对结果高度负责。对销售风格的影响控制客户。

销售人员面临的最糟糕的情况是放弃对客户的控制，顺从客户，甚至更糟，走向竞争对手的方向。为了掌握自己的命运，顶级销售人员会控制销售周期过程。84%的顶级销售人员在成就导向方面得分很高。

他们专注于实现目标，并不断将自己的表现与目标进行比较。政治取向对销售风格的影响。在销售周期中，顶级销售人员会试图理解客户决策的政治模式。

他们以目标为导向的个性自然会促使他们与关键决策者会面。因此，他们会针对销售目标制定销售策略，以及他们销售的产品如何适合客户组织，而不会关注产品本身的功能。好奇心好奇心是指一个人对知识和信息的渴求。

82%的顶级销售人员在好奇心方面得分极高。顶级销售人员自然比他们可怜的同事更好奇。对销售风格的影响好问。

强烈的好奇心与销售拜访的主动性密切相关。积极主动会促使销售人员向客户提出一些不舒服和困难的问题，以获取缺失的信息。顶尖销售人员想知道自己能否赢得业务，想尽快知道结果。

不爱社交的顶级销售人员和最后三分之一的销售人员之间最令人惊讶的区别在于他们的合群天性(喜欢和别人在一起，友好)。一般来说，顶尖销售人员的合群性比差销售人员低30%。对销售风格的影响主导。

优势是指让客户愿意倾听销售人员的推荐和建议的能力。测试结果显示，过于友好的销售人员与客户过于接近，难以确立主导地位。不气馁，不到10%的顶级销售人员很容易气馁，经常被负面情绪击倒。

相反，90%的顶级卖家很少或只有偶尔的负面情绪。对销售风格的影响竞争力。经过多年的随机调查，我发现在顶尖销售人员中，参加中学有组织运动的比例相当高。

体育运动和销售成功之间似乎有某种联系，因为顶级销售人员可以应对失望，从失败中恢复信心，并为下一个竞争机会做好心理准备。缺乏自我意识自我意识衡量一个人容易感到尴尬的程度。高度的自我意识会让人感到害羞和自我压抑。

而且不到5%的顶级销售人员有高度的自我意识。对销售风格的影响积极进取。顶尖的销售人员可以自由争取销售，在销售过程中不怕惹恼客户。

他们以行动为导向，不怕拜访执行客户，也敢于拜访新客户。地神算命网未经允许，不得转载原创文章！